2022年9月22日至23日，銳洋集團營銷集訓營第七期在陜西西安舉行，本期培訓由公司總經(jīng)理助理徐明志主講，參加學員共計11名，集團董事長王立平、西北電纜有限公司總經(jīng)理吳平超出席此次培訓活動。

     徐總從售前、售中、售后三個大的方向進行了詳細講解。首先，售前是銷售的基礎。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，優(yōu)秀的銷售人員要能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并為他們提供想要的產(chǎn)品與服務。由于客戶的個性差異很大，而且他們來自不同的行業(yè)、不同的環(huán)境，需求肯定也是不同的，這時就要準確地掌握客戶的需求甚至創(chuàng)造客戶需求。其次，售中是銷售的關鍵。銷售人員要針對產(chǎn)品的特點和市場定位，對潛在客戶群體推銷相應的電纜產(chǎn)品，充分了解電纜基礎知識，解決客戶疑慮。最后，售后是銷售的升華。銷售人員要了解客戶的使用情況，定期回訪，不斷為客戶提供新的技術資訊，更好地長期服務客戶。

     在銷售談判環(huán)節(jié)中，吳總給學員們分享了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。吳總提出，談判過程中，需牢記三個原則：一是學會聆聽，讓客戶覺得是自己在選擇，按照自己的意愿購買，這會在整個銷售過程中起到事半功倍的效果；二是講話要有感染力，通過大方得體、抑揚頓挫的言談舉止來表現(xiàn)信心和決心，以此來促成合作；三是專業(yè)性，通過一定的邏輯與表述力來給客戶講述產(chǎn)品的適用性、可靠性和經(jīng)濟性，協(xié)商異議，從而達到雙方共贏的結(jié)果。

     培訓最后，王總指出，大家要珍惜這來之不易的學習機會，認真揣摩講師所講內(nèi)容，及時提問，多溝通交流，通過本次培訓讓個人能力實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在以后銷售工作中，拿出烈日般的激情，團結(jié)協(xié)助，共同努力，克服困難，迎來勝利！

     為期兩天的銳洋集團營銷集訓營第七期培訓活動圓滿收官。學員們紛紛表示收獲頗豐,以后會學以致用,更加勤勉,更好地為客戶服務,同時也感謝集團的精心培養(yǎng),感謝講師的精彩授課。未來銳洋集團全體銷售精英，也誓將不辱使命，朝著既定的目標披荊斬棘，用熱血激情贏戰(zhàn)銳洋的每一個奇跡！